Fabriek of handelsbedrijf? Hoe u dit kunt weten voordat u een aanbetaling doet

Een handelsbedrijf verkoopt de productie van anderen. Dat is niet slecht - een goede agent voegt echte waarde toe voor kopers die met veel categorieën jongleren. Het probleem is wanneer iemand zich voordoet als de maker. U verliest de controle over de drie dingen die bepalen of uw bestelling slaagt: het kleilichaam en het glazuur, het bakken en het schema. Een echte fabrikant bezit ze alle drie en kan ze voor je veranderen. Een reseller kan uw verzoek alleen maar doorgeven aan de keten en hopen.

Professionele inkoopmanagers accepteren niet 'groot' of 'modern'. Ze vragen om cijfers die een reseller niet kan vervalsen zonder betrapt te worden. Zet deze in je eerste e-mail en kijk hoe specifiek de antwoorden terugkomen:

✓   De voetafdruk van de plant in vierkante meters en het adres kunt u op een kaart zetten.

✓   Aantal vormlijnen en ovens - en de ovenafmetingen, aangezien lengte en breedte de werkelijke output beperken.

✓   Jaarlijkse productiecapaciteit in stuks en maandelijkse containeroverslag.

✓   Personeelsbestand verdeeld tussen productie en management.

✓   Jaren in bedrijf en de markten waarnaar ze al exporteren.

Om te laten zien hoe een duidelijk antwoord eruit ziet: onze eigen fabriek in Tangshan - China's eeuw- oude keramiekbasis - draait 309 vormlijnen verspreid over twee grote hallen op een terrein van 600.000 m², met ongeveer 1.000 medewerkers, een jaarlijkse capaciteit van ongeveer 3,5 miljoen stuks en ongeveer 80% van de productie geëxporteerd naar de VS, Canada, Europa, Afrika en Zuidoost-Azië. Dat zijn het soort cijfers dat je van elke echte maker zou moeten kunnen krijgen zonder een verkoopdansje.

Hier is een vraag die een handelsbedrijf meestal niet duidelijk kan beantwoorden: vertel me over de lengte en breedte van uw tunnelovens - en hoe u de stookcurve controleert. De oven is het hart van een keramiekfabriek. Een echte fabrikant zal er vloeiend over praten omdat ze ermee leven. Ter referentie: een fabriek als de onze heeft een tunneloven van 126 m x 3,2 m plus twee ovens van 82 m x 2,8 m; de breedte maakt het mogelijk om met een groot- volume te bakken, en de bakcurve is aanpasbaar zodat de dwars-sectietemperatuur gelijk blijft en de kwaliteit van batch tot batch behouden blijft. Als uw contactpersoon hierover stil of vaag is, praat u waarschijnlijk met een tussenpersoon.

Een van de meest voorkomende redenen waarom horecaprojecten mislukken, is dat nalevingsdocumenten te laat worden afgehandeld. Laat certificaten geen verrassing na- de verzending zijn. Vraag ze vooraf aan en bevestig dat het bereik overeenkomt met uw bestemmingsmarkt:

• Bestemmingscertificeringen - bijvoorbeeld WaterSense (VS, efficiëntieklasse 1,28 gpf), CSA B45 (Canada), WELS (Australië), CE-route (EU). Een echte maker zal u vertellen welke hij per bestelling kan certificeren in plaats van één wereldwijd label te claimen.

• Bedrijfslicenties en exportgegevens die u kunt-controleren.

• Kwaliteit-controleproces - wie inspecteert, in welk stadium, en wat de AQL-norm is.

• Een schriftelijke voorbeeldovereenkomst vóór-productie, met een gedefinieerde kleurtolerantie voor het glazuur.

Inkoopveteranen zijn hier bot over: een leverancier kan een inferieur materiaal vervangen en uiteindelijk retourneert u de zending. De preventie is altijd hetzelfde - een pre-productiemonster, een geschreven glazuurkleur-tolerantiestandaard, een basisspoeltest en bevestiging van het fittingmerk. Voor een toilet uit één-stuk betekent dit dat u de daadwerkelijke eenheid die u gaat verkopen, goedkeurt vóór de bulkrun, zodat de eerste container niet de eerste keer is dat u uw product ziet. Als een leverancier weigert u een echt monster te geven van echte productiegereedschappen, beschouw dit dan als een alarmsignaal.

✗   Weigert een rondleiding door de videofabriek of een audit door een derde-partij van de lijn.

✗   Kan geen ovenafmetingen of capaciteitscijfers geven zonder te "controleren".

✗   Citeert een prijs die ver onder die van alle anderen ligt - meestal een goedkopere kleimassa of dunner glazuur waar je later voor betaalt.

✗   Certificaten verschijnen pas nadat u de naleving heeft verhoogd.

✗   Zal vóór verzending geen schriftelijke--breuktarieven en vervangingsvoorwaarden vastleggen.

Plak dit in uw eerste bericht aan een nieuwe toiletleverancier. De kwaliteit van het antwoord vertelt u het meeste van wat u moet weten:

1. Wat is uw fabrieksgrootte, aantal lijnen en jaarlijkse capaciteit in stuks?

2. Wat zijn uw ovenafmetingen en is de stookcurve instelbaar?

3. Welke certificeringen kunt u leveren voor mijn markt, en mag ik er een zien?

4. Kunt u vóór de bulkbestelling een pre-productiemonster van de productietools sturen?

5. Welke MOQ, doorlooptijd en verpakkings-/breukvoorwaarden biedt u aan?

6. Bent u de fabrikant van de plaat en kan ik een live videowandeling langs de lijn maken?